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大家居非“全”不可? 定制衣柜品牌各持己见

时间:2014-12-09  来源:  阅读:248
  随着消费者个性化、一体化需求的日趋强烈,越来越多的衣柜企业宣布进军全屋定制,做大家居企业。在这种趋势下,2014年是衣柜行业“大”而“全”潮流兴起的一年。而对于大家居是否非“全”不可这一问题,不同企业在具体的进军过程中也给出了我们不同的答案。

做加法 满足消费者一站式需求

对于大家居,索菲亚选择了做“加法”。索菲亚牵手司米橱柜,正式进军整体橱柜领域,从“定制衣柜”向“定制家”转型。但索菲亚营销总经理王飚认为,定制家居要做大,还是要形成闭环,要看消费者有哪方面的需求。“真的要做大的话,还是要控制住所见即所得的结果,这个结果控制不了,做这个是自找苦吃。”

除此之外,维意定制也做“加法”。“随着消费者对很多需求越来越明显,我们也开始做沙发等一系列的东西。”维意定制副总经理林文彬介绍说,从去年年底开始,维意定制已经开始做床品等配套产品了。“消费者都希望可以实现一站式购买,买床的同时往往也会考虑买一个床垫。”林文彬说,消费者如果拥有了购买便利,为什么还要浪费时间到别的地方买床垫?

做减法 全屋定制需符合自身定位

大家居是否非“全”不可?在卡喏亚营销总经理赖永精看来,答案是否定的,这要根据企业的具体情况来决定。赖永精认为,定制家具和定制家居的概念并不一样,定制家具更多是站在产品的角度,而定制家居是站在空间的角度来说,更多的是服务的能力,比如说设计的能力、交付的能力和安装的能力,有很多决定因素在里面。

劳卡总裁金理伟也认为:“全屋定制如果什么都做,显然没有意义。”在他看来,企业找准自己的定位最重要,“产品+服务+产能”决定企业的标准,目前,劳卡走的是小而精的方向,从时尚的品类切入。同样以衣柜起家的冠特目前定位在卧室系统。在冠特董事长王军太看来,从卧室系统,书房系统,以及厨房系统,到卫浴系统,这些系统的组合是一个整体。但是,如果打全屋的概念,“我们现在所匹配的东西——不管是我们的产品,还是服务能力——都是跟不上的。”

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